教育培训机构 秋冬季市场招生宣传方案

【重点提醒】

本方案为针对全国所有新分校的指导方案,由于具体分校市场情况具有差异性,秋季招生宣传方案需要在本方案的基础上,根据当地市场情况、消费水平、学校实力等进行调整,把方案本土化为适合分校的可执行方案。

活动背景:

中国青少儿培训行业一年中最重要的招生阶段——暑假热招期刚刚过去,马上就迎来了仅次于暑期招生规模的秋季招生。对于新分校而言,品牌知名度和影响力都处于零状态,为了在建校初期能够招收更多的学员,建立起更大的规模,把学校做起来,应该采取品牌宣传和招生宣传同时进行的方式,投入最大精力努力做好秋季市场宣传,打破原有市场平衡,争取占领更多的市场。本方案根据新学校特点,从优惠措施、宣传方案、执行流程、时间推进等几个方面作出一些指导,帮助分校做好20xx年秋季开业市场宣传,服务秋季招生。

活动目的:

  • 促进秋季招生
  • 打乱市场平衡,重新分割市场,确定市场占有率
  • 逐步建立音乐钥匙的品牌知名度

活动时间:

20xx年x月x日——20xx年x月x日

【备注】根据当地中小学开学时间确定,提前10天开始启动市场宣传。

适用学校:

XXXX新开分校

活动主题:

XXXX强势进驻*****

开业盛典,现金大升值!

学费价格打折,教育品质不打折!

报名还可参加飞镖夺大礼,百发百中,更有惊喜大礼!

优惠措施:

本次秋季方案为新学校提供两套优惠措施,各有针对,请各分校根据当地市场情况和学校宣传需要,认真调查和考虑后,根据自身学校情况适当调整后使用。

具体优惠方案参考见下表:

优惠方案
项目 具体优惠
优惠方案一

报一期送一期

1、 x月x日前报名,报一期送一期,送超级大礼包;

2、 x月x日前报名,报一期送一期,送大礼包;

3、 x月x日前报名,报一期送一期,送礼包。

优惠方案二

打折优惠

1、 x月x日前报名, 4.8折;

2、 x月x日前报名, 5.8折;

3、 x月x日前报名, 6.8折。

【宣传口号】(可用于条幅)

1、音乐钥匙开业特大优惠, 4.8折,仅此一次,抢先体验。

2、来音乐钥匙,学费价格打折,教育品质不打折。

配合方案一

飞镖夺大奖

 

1、 报一期:扔两次选一样;

2、 报两期:扔三次选两样;

3、 报三期:扔五次选三样。

【宣传口号】

来音乐钥匙学校报名还可参加飞镖夺大奖,百发百中,夺惊喜大礼!

配合方案二

教师子女5折优惠

本市教师子女5折优惠:需携带身份证(证明本人)、教师资格证(证明本人)、户口本(证明亲属关系),前台需进行详细登记。
备注 1、 优惠方案为重点推荐形式,主要针对新学校进行,主推多期报名,促进开业招生和学校日后长期稳定发展;

2、 配合方案一“镖夺大奖”趣味性较强,吸引力较大,分校可以根据当地经济、对手以及家长等实际情况,参考选择;配合方案二是根据秋季特点增加教师节活动,可以有效促进学校与教师关系,配合优惠方案使用。

 

优惠方案一:报一期送一期

作为新学校,一个新的团队在一个新的市场运作,最终是要通过教学服务来稳定市场的,新学校管理经验不丰富,新教师教学方法实际运用和与学员沟通技巧还不够成熟,通过一期来得到学员认可,难度比较大。

本方案就是根据新学校这一特点,在开业报名时,积极促进学员两期或三期连报。通过两期或三期,新教师的教学日益成熟,有足够的时间与学员建立感情,家长也有机会通过两到三期对分校学员服务进行深层次的认可,有利于留住学员,建立学校品牌美誉度,对学校长期稳定发展起到很好的开头和促进作用。

具体操作采用在报一期送一期之外,再加上送大礼包的三段式优惠,给消费者造成心理上的紧迫感,促进集中报名。

优惠方案二:“三段式”打折

本优惠方案采用三段式优惠的方式进行,第一段打出4.8超低折扣,目的是吸引消费者注意。在实际操作中,应该控制消费者在第二阶段5.8时集中报名。控制方法,在第一阶段时间节点之前控制宣传力度,例如:派3名宣传员进行宣传;在第一阶段和第二阶段之间几天启动大规模、大力度宣传,例如:宣传员数量增加到15名。这样可以有效控制家长在第二阶段前报名,达到促进秋季开业招生目的。实际报名多期折扣见下表,积极促进多期连报。

三个阶段特点:早报早优惠,多报多优惠

宣传特点 前5—7天开始使用少量宣传员小规模宣传,截止前一天开始大力度宣传 周期为10—12天,大规模强势宣传 周期为15天,继续大规模宣传
报名特点 少量(通过宣传控制) 最多
报名折扣 一期:4.8折

两期:4.8折*2

三期:4.8折*3

一期:5.8折

两期:5.8折*2

三期:4.8折 +5.8折*2

一期:6.8折

两期:5.8 +6.8折

三期:4.8 +5.8+6.8折

外部活动宣传:

【重点提醒】

以下表格中外部宣传时间是根据公立学校9月1日开学制定,各分校在使用过程中需要根据实际情况调整,宣传方式可以选择几种组合运用。

宣传形式 时间 内容 宣传方法
DM单 全程 活动优惠 学校门口(开学后)、街道等
海报 8.15 活动优惠 学校门口(开学后)、小区内等
KT板 8.15 活动主题

优惠政策

视觉效果好、易于定点宣传,可用于定点咨询摆放、校门口(开学后)及沿街举牌
定点咨询 8.20 音乐钥匙品牌 定点咨询处
条幅 8.15 活动口号

品牌宣传

鲜明,气氛烘托性强,用于学校门口,公立学校附近,重要路口,广场、社区等受众人群集中地点
气球 8.20 来音乐钥匙听公开课 吸引孩子,以学生为突破口进行沟通,定点咨询索取电话赠送礼品
户外活动 8.15 放电影等等 建议县级及以下学校使用
户外公开课 8.20开始 活动推广 广场、社区
备注:户外活动、户外公开课时间根据实际情况,安排时间配合常规宣传开展。

 

校内宣传:

宣传形式 时间 内容 布置地点
写真或KT板  8.13前到位 1、集团规模篇

2、音乐钥匙特色教材链介绍

3、师资、员工团队介绍

4、学员服务

5、学员成绩展示

6、学校活动(新学校展示全国分校风采)

 

前台、走廊

 

教材展示 8.13到位 音乐钥匙完整教材链展示,让家长感受到我们特大型专业青少儿培训的研发实力。与写真KT板喷绘和海报的宣传内容直射为真实展示。 前台最显眼处教材展示柜
活动奖品、礼品 8.13前到位 学员积分奖品、双响炮奖品、其他报名的奖品…… 前台奖品展示柜
吊旗 8.13前到位 渲染气氛

“100变做200花”、“好成绩、来音乐钥匙”

走廊

人员分工表

音乐钥匙20xx年秋季宣传人员分工表
项目 工作内容 负责人
总负责 1、 活动总协调

2、 内训(宣传员培训;学生、家长邀约)

3、 公开课

校长
物品准备 1、 向总部订购活动用品(气球、书包、木偶笔等宣传物品,以及教材等教学必需品)

2、 当地购买、制作活动所需物品(传单、条幅、KT板等)

校长、市场主管
活动宣传  

1、 按照传单发放要求在街道、商场超市门口、学校或者幼儿园门口发放;

2、 邀约学生及其家长参加公开课。

三人小组:1名员工+1名教师+1名临时宣传员
三人小组
公开课 现场引导 前台
学生公开课 教师
攻单 前台
参加现场优惠活动(飞镖夺大礼等) 前台
报名 前台

 

时间推广进度表

音乐钥匙20xx年秋季宣传时间推广进度表
阶段 时间 工作内容 备注
准备期 8.14前到位 物料准备、产品、教材订购 注意提前订购
8.10前到位 招聘宣传员 形象、性格
8.14 培训宣传员
8.13-14 内部所有教职工动员会
8.10前 宣传地图确定 确定重点区域
8.13前 公开课准备完毕 保证质量
宣传期 8.15(或8.20)根据当地实际情况 1、 正式启动宣传(传单、海报、定点咨询、条幅、游街等,详见校外宣传表);

2、 邀约家长、学生按时参加公开课。

做好监督工作
公开课报名期 8.25 1、 组织好公开课现场秩序;

2、 公开课老师把握好公开课效果;

3、 现场攻单,报名参加“飞镖夺大奖”等优惠活动;

4、 做好报名工作,现场赠送报名礼品。

根据情况确定。关键点:周末学生放假时候安排公开课。
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